摘要：
东南汽车作为中国本土汽车品牌，其价格低廉是它的一个重要特点。本文主要从品牌影响、生产成本、市场定位以及经销商政策等4个方面对东南汽车价格低的原因进行分析。
一、品牌影响
东南汽车作为一个新兴品牌，在市场上的知名度和品牌影响力相对较弱，因此需要通过低价政策来吸引消费者。此外，中国汽车市场竞争激烈，各个品牌纷纷推出各种营销策略争夺市场份额，而对于东南汽车来说，低价策略是其在这个高度竞争的市场上生存的必要手段。
其次，在消费者心中，与国际大品牌相比，东南汽车的品牌形象相对较弱，因此价格优势是其在激烈竞争中赢得消费者信任的关键。
最后，由于东南汽车在市场上的排名相对较低，因此其面对的市场压力相对较小，可以采取价格战策略吸引消费者。
二、生产成本
汽车制造涉及到较高的研发和生产成本，而东南汽车在这方面相对较低。首先，与国际大品牌相比，东南汽车人力成本、材料成本等较低。其次，在东南汽车的生产过程中，国内自主品牌的配套企业和材料供应商所提供的零部件、材料价格相对最优，从而降低了整车的成本。
最后，东南汽车在尽可能保证产品质量的前提下，采用了一些降本节约的措施。例如，降低员工福利待遇、延长工人的工作时间等，以降低生产成本，从而实现产品价格的降低。
三、市场定位
东南汽车在产品定位方面主要以中低端市场为主，这一定位使其能够更多地满足中低收入家庭的消费需求。同时，中国汽车消费市场呈现出消费者群体向中低端市场转移的趋势，由此可以看出，东南汽车的市场定位与消费者需求相适应，因此其价格会相对较低。此外，在与其他自主品牌的竞争中，东南汽车倾向于通过价格优势来占据市场份额。
四、经销商政策
除了品牌影响、生产成本、市场定位等因素，东南汽车经销商政策的制定对产品价格的影响也不容忽视。东南汽车针对不同的经销商，采取了不同的政策。例如，对于规模较小的经销商，厂家会提供更多的优惠政策，以吸引其销售。此外，东南汽车还采取了一些促销政策，如推出限时特价、购车送礼等，这些活动可以降低实际购车价格，从而吸引更多的消费者。
总结：
东南汽车价格的低廉主要有以下四个原因：品牌影响、生产成本、市场定位以及经销商政策。其低价策略是其在中国汽车市场激烈竞争中生存的必要手段，而东南汽车从品牌影响度、生产成本、市场定位以及经销商政策等多方面入手，实现了产品价格的降低。
